【客户案例】文具零售行业的头部企业，为何选择金蝶云·星辰？
日期：2021/9/22 16:32:44 来源:本站 浏览:次
大家好，这里是“洛阳金蝶软件”。随着九月的临近，学校开始进入开学季，有了新的学期，有了新的氛围。一套好看的文具是大多数中小学生的心愿，学校周边的文具店开始进入销售旺季。
8月下旬以来，文具销售进入高峰期。为了迎接开学季，中韩文具每年暑假期间都会举行大规模的订货会。通过新产品推荐和政策宣传，帮助经销商提前下单备货，提前摆摊，应对开门红消费高峰。
银川文具主要从事文化体育办公产品的批发和零售业务。经过十几年的发展，银川文具已经从一个批发摊位发展成为宁夏文具行业的龙头企业，培养了一大批忠实客户和1000多家文具经销商，在行业内具有较强的影响力。公司产品涉及爱好、本色、石头、烂文、英雄等数百个国内知名品牌，品类数十种，产品两万余种。
金蝶软件是中韩文具的忠实合作伙伴。经过10年的合作，见证了中韩文具从小店到宁夏通用代，再到区域头部企业的发展历程。面对消费场景的变化和渠道管理的升级，中韩文具对数字化提出了新的需求，移动化、线上化成为中韩文具新的发展战略。
2万种商品易管理
文具种类多，产品更新快。每年推出1000多种新产品。每个产品都涉及到各种包装、颜色、规格等属性。比如中性笔的笔尖有0.5、0.7、0.9等多种规格，还有蓝色、黑色等不同的墨水。它还涉及各种包装规格的管理，如棒、小盒、中盒和盒子。不同的包装有不同的条形码。
使用金蝶云星辰后，通过多种辅助属性的应用，可以高效管理产品的颜色、型号、功能。中韩文具实现了产品的标准化管理，产品数量从5万多件减少到2万多件，大大提高了产品的管理效率。
全包转换可以实现盒、中盒、小盒、分支等单元的灵活转换。业务员在记录单据时，可以输入客户订购的数量和单位，并转换成基本单位进行发货。不再需要计算器，计费速度快多了。
多码产品启用，不同包装箱上的条码录入系统。仓库进出时，库管员可以用扫描枪带出商品信息、规格、数量等信息，使货物进出更有效率，给盘点和数据统计分析带来极大的便利。
汽车销售是中韩文具多年的销售模式。销售员每天开车去拜访经销商，现场展示产品样品，现场开单收款。以前的系统，库存是不能用手机查询的，所有的操作都要在电脑上进行。现场开单后，业务员还要返回公司将单据录入系统，效率低下，体验非常不好。
目前汽车销售的所有操作都可以使用金蝶云APP完成。销售人员每天在手机上制定客户拜访计划，按照计划好的路线拜访客户，可以现场展示实物样品，也可以在手机上查看所有商品信息和图片。与客户确认订货需求后，直接在手机上下单，单据同步到仓库发货。标准化的流程大大提高了销售人员的工作效率，使用金蝶云APP后，销售业绩也提升了不少。
随着业务的增长，经销商覆盖了周边省市的1000多家经销商。传统的线下订餐会和电话订餐方式已经不能满足经销商小批量、多频次的订餐需求。中韩文具迫切需要一个系统工具来实现商品展示、订单处理、数据分析等功能。
“在陈星订餐商城，图片和详情页可以直观展示商品，价格和促销信息一目了然。经销商可以在网上独立下单，可以看到自己订购了多少商品，付了多少钱。物流状态可以随时跟踪，这让订货方便多了，让销售人员从繁琐的沟通中解放出来，给他们更多的精力去拓展新客户”。中韩文具经理孙宗表示，线上业务是公司走上一段楼梯就能成功的关键。
作为区域总经理，与品牌主下单量极大，库存资金占用相对较高。同时，一些下游经销商仍然有账期和月结单。作为老板，孙先生最关心的是如何减少库存资金占用，快速实现当期付款。
孙先生每天打开金蝶云APP查看存货资金占用及资金分析报告，能立即掌握应收账款的动态变化，对超信用、逾期账期给予即时预警，提醒业务人员立即回款，缩短账期，降低坏账风险。对于爆品和滞销品的销售，一目了然，滞销品可以通过及时调整销售策略和促销活动进行处理，减少库存资金占用，缓解资金压力。
8月下旬以来，文具销售进入高峰期。为了迎接开学季，中韩文具每年暑假期间都会举行大规模的订货会。通过新产品推荐和政策宣传，帮助经销商提前下单备货，提前摆摊，应对开门红消费高峰。
银川文具主要从事文化体育办公产品的批发和零售业务。经过十几年的发展，银川文具已经从一个批发摊位发展成为宁夏文具行业的龙头企业，培养了一大批忠实客户和1000多家文具经销商，在行业内具有较强的影响力。公司产品涉及爱好、本色、石头、烂文、英雄等数百个国内知名品牌，品类数十种，产品两万余种。
金蝶软件是中韩文具的忠实合作伙伴。经过10年的合作，见证了中韩文具从小店到宁夏通用代，再到区域头部企业的发展历程。面对消费场景的变化和渠道管理的升级，中韩文具对数字化提出了新的需求，移动化、线上化成为中韩文具新的发展战略。
2万种商品易管理
文具种类多，产品更新快。每年推出1000多种新产品。每个产品都涉及到各种包装、颜色、规格等属性。比如中性笔的笔尖有0.5、0.7、0.9等多种规格，还有蓝色、黑色等不同的墨水。它还涉及各种包装规格的管理，如棒、小盒、中盒和盒子。不同的包装有不同的条形码。
使用金蝶云星辰后，通过多种辅助属性的应用，可以高效管理产品的颜色、型号、功能。中韩文具实现了产品的标准化管理，产品数量从5万多件减少到2万多件，大大提高了产品的管理效率。
全包转换可以实现盒、中盒、小盒、分支等单元的灵活转换。业务员在记录单据时，可以输入客户订购的数量和单位，并转换成基本单位进行发货。不再需要计算器，计费速度快多了。
多码产品启用，不同包装箱上的条码录入系统。仓库进出时，库管员可以用扫描枪带出商品信息、规格、数量等信息，使货物进出更有效率，给盘点和数据统计分析带来极大的便利。
车销让生意更红火
汽车销售是中韩文具多年的销售模式。销售员每天开车去拜访经销商，现场展示产品样品，现场开单收款。以前的系统，库存是不能用手机查询的，所有的操作都要在电脑上进行。现场开单后，业务员还要返回公司将单据录入系统，效率低下，体验非常不好。
目前汽车销售的所有操作都可以使用金蝶云APP完成。销售人员每天在手机上制定客户拜访计划，按照计划好的路线拜访客户，可以现场展示实物样品，也可以在手机上查看所有商品信息和图片。与客户确认订货需求后，直接在手机上下单，单据同步到仓库发货。标准化的流程大大提高了销售人员的工作效率，使用金蝶云APP后，销售业绩也提升了不少。
经销商在线订购解放了销售力量
随着业务的增长，经销商覆盖了周边省市的1000多家经销商。传统的线下订餐会和电话订餐方式已经不能满足经销商小批量、多频次的订餐需求。中韩文具迫切需要一个系统工具来实现商品展示、订单处理、数据分析等功能。
“在陈星订餐商城，图片和详情页可以直观展示商品，价格和促销信息一目了然。经销商可以在网上独立下单，可以看到自己订购了多少商品，付了多少钱。物流状态可以随时跟踪，这让订货方便多了，让销售人员从繁琐的沟通中解放出来，给他们更多的精力去拓展新客户”。中韩文具经理孙宗表示，线上业务是公司走上一段楼梯就能成功的关键。
库存资金和交易始终受到控制
作为区域总经理，与品牌主下单量极大，库存资金占用相对较高。同时，一些下游经销商仍然有账期和月结单。作为老板，孙先生最关心的是如何减少库存资金占用，快速实现当期付款。
孙先生每天打开金蝶云APP查看存货资金占用及资金分析报告，能立即掌握应收账款的动态变化，对超信用、逾期账期给予即时预警，提醒业务人员立即回款，缩短账期，降低坏账风险。对于爆品和滞销品的销售，一目了然，滞销品可以通过及时调整销售策略和促销活动进行处理，减少库存资金占用，缓解资金压力。
